80后创业难找切入点

中国互联网在过去十年间创造了丁磊、马云、马化腾等传奇人物的财富神话，而目前电子商务和3G的火爆，使得未来十年成为创业者的又一次大好时机。越来越多拥有激情和梦想的80后涌进该领域，想象着一夜暴富的神话。

　　但大多互联网界“前辈”们认为，互联网创业机会虽大，但仍应从小做起，做自己擅长的领域，把梦想变成一个踏踏实实的产品和服务，因为很多创业者初期挣不到钱，还要自己倒贴钱。

　　文/本报记者薛松

　　电子商务正成为80后创业者的首选“热土”。如果做传统行业，有工商、税务、门面租金、人员配置等方面的压力。

　　如果用互联网来创业就可免掉这些繁琐的东西。而且互联网不受区域限制，可以无限的拓展业务范围，因为互联网是无国界的，无地域性的，可以通过互联网来宣传，可以通过互联网来谈判，通过互联网来成交，可以通过互联网来管理整个团队，管理整个市场。

　　目前已经成功的电子商务创业模式，除了开通类似鲜花网、红酒网等电子商务网站外，还可以在淘宝等平台中开通网店，不过其竞争程度越来越激烈，要找到切入点不容易。

　　目前是移动互联网创业的最好时候，一方面3G网络启动，各种应用极度缺乏，有很多机会在里面。该领域最大的挑战是没有一家真正领导性的运营商来做移动互联网，等到运营商开始动手做了，可能就没有机会了。

　　建议有两种3G应用可供创业者选择，一是从传统互联网迁移过来的业务，比如音乐、视频、搜索等；二是更具有移动特性的，比如手机WAP游戏。对新创业企业来说，应该从跟移动特质有关的去发展会更有成功的机会。现在已有很多初始的盈利模式，如手机游戏、虚拟道具、移动电子商务等等，都在探索中，关键创业者选择哪一个。

　　对80后互联网创业的四点忠告

　　做自己擅长的领域。中国电子商会副秘书长陆刃波指出，选择进入互联网领域创业，除了前期要做好整体风险性评估外，还要考核自己是否具备某方面的优势和资源，然后再选择正确的模式。

　　要有创意或创新。项目方向是否正确，项目的方向非常重要，你所创业的这个行业是否已被垄断？是否出现寡头？所以创业的方向至少应该避开已形成寡头的市场，在巨头之间的缝隙之间寻找垂直性行业的天地。

　　先从小的做起。80后手头的资金大多是一二十万元，而创业成本包括办公室租金、人员工资、服务器与宽带费用、程序开发费用、推广费用。这些成本加起来也有不小的开销。再加上互联网的高风险和慢收益特点，如果没有充足的后备资金，红旗难扛太久，所以前期要投入小一些，等积累一定业务量后再筹措资金。

　　不要过于想着赚大钱。天使投资人周鸿一认为，很多互联网创业者很有可能刚开始挣不到钱，还要自己倒贴钱，而且很长时间都是看不到前景。所以，创业者的目标就是为了快速地变成千万或者亿万富翁，这个动机很难支撑他把创业干下去。创业者无论多么心怀高远，多么觉得自己的梦想多大，关键在于能不能把梦想变成一个踏踏实实的产品和服务。

对80后创业的误解

第一个误解：创业者是被孤立的。

　　正如美国一位知识分子乔治·吉尔德(George Gilder)的比喻，这些人以为很多创业者就像独力与敌对世界抗衡的阿特拉斯(Atlases)，在阁楼上研究改变世界小发明的反社会技术极客(Geek)，被社会孤立。

　　事实上，单打独斗不是创业的特点。虽然创业与其他商业行为一样，都是一种社会活动。创业者可能比循规蹈矩的人更为独立，但是他们少不了要商业伙伴和社会网络辅佐以助其成功。高科技创业公司的历史中，很多伟大的公司都来自商业伙伴的合作完成：史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和史蒂夫·沃兹尼克(Steve Wozniak)在车库里种植“苹果”，比尔·盖茨(Bill Gates)和保罗·艾伦(Paul Allan)缔造“微软”，谢尔盖·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)一起创造“Google”。

　　创业精神也有聚集效应。2008年12月，也就是在孟买遭受恐怖袭击3周之后，1,700名充满激情的印度年轻人齐聚班加罗尔一家酒店，来参加此处举行的一场关于创业的会议，由于没料到这场会议如此受到欢迎，主办方不得不搭起巨大的帐篷来容纳多余的人群。

　　同样抱有梦想的创业者在一起能够营造出一种创业氛围，而在这些创业气场浓厚的地方，创业精神已经成为生活的一部分。在美国，三分之一的风险资本都流向两个地方：硅谷和波士顿。硅谷的咖啡厅里全是一些大声谈论其商业计划的年轻人。这些地方基础设施非常完善，可以大大降低开办一家新企业的成本。
第二个误解：绝大多数创业者都是乳臭未干的小鬼。

　　今天看来，有些企业家已经功成名就，但创业之初确实极其年轻：盖茨、乔布斯和戴尔都是从大学退学开始创业，Google和Facebook的创始人都是在其学生时期开始了自己的创业。本·卡斯诺瓦(Ben Casnocha)在12岁时开办自己第一家公司，在17岁时被《Inc.》杂志评为年度创业人物，在19岁时就出版了一本有关创业指导的书。

　　但并不是所有的创业者都是小孩子。哈兰德·山德士(Harland Sanders)开办其第一家肯德基时已经65岁了。盖瑞·伯勒尔(Gary Burrell)离开Allied Signal公司去创办Garmin公司(GPS巨头)时，已经52岁了。赫伯·凯莱赫(Herb Kelleher)在40岁时才开办西南航空公司，而这家公司开创了美国经济型航班的先河。考夫曼基金会(Kauffman Foundation)研究了1995年～2005年之间创办的高科技公司中，美国本土出生的老板创业时的平均年龄是39岁。而且50岁以上的创业者是25岁以下者的两倍。

　　第三个误解：创业主要靠风险资本来支持和驱动。

　　不可否认，风险资本对于资本密集型的行业例如高科技和生物技术领域确实很重要，而且能有效帮助新成立的公司快速发展。

　　但是绝大多数风险资本仅仅进入极小的一些领域：计算机硬件、软件、半导体、通讯技术和生物技术。风险投资家仅仅资助极小的一部分创业公司，在很多行业中，创业公司的绝大部分资金被认为来自个人借贷和“3F”：朋友(friends)、傻瓜(fools)、家庭成员(families)。Google常常被认为是获风险资本投资成功的一个典型例子，但是布林和佩奇没有用任何钱来创办这家公司，发布Google时也仅仅从朋友或客户那里借来了大约100万美元。

　　而与其相对，能够在创业初始提供帮助的天使投资者被认为非常重要，作为介于风险资本家和朋友家庭之间的投资者，他们通常与那些他们选中的企业有些个人关系而且比风险资本家更倾向于对这些处于萌芽阶段的企业进行投资。
第四个误解：创业者要取得成功，必须创造出改变世界的产品。

　　很多人对创业的概念更多基于“创造”，甚至认为创业只是发明和专利，似乎没有新鲜的东西，就很难以创业者自居。

　　欧洲最成功的风险资本公司之一Apax Partners的创始人罗纳德·科恩爵士(Sir Ronald Cohen)指出：一些最成功的创业者是专注于制作方法流程而不是产品。布兰森(Richard Branson)为其客户提供娱乐，是为了使飞行不过于乏味。通过改善投递包裹的质量，弗雷德·史密斯(Fred Smith)建立了一家资产达十亿美元的公司。开办公司切入市场最好的方法就是提供新的产品和新的工艺技能，做相同的事情，加入创新因素就会让你与众不同。

　　第五个误解：创业精神在大公司里不会繁荣。

　　很多人认为，刚起步的小规模创业公司可能会比已经建立的大公司更有创业精神，因为他们所受的激励更为明确，他们必须切入市场，自诩为大公司的死敌，同时督促自己爆发出更好的创新能力。

　　但大公司同样也在创业，努力使其雇员保持创业创新精神。强生像一家控股公司一样运作，为其内部的创业者提供金融支持和营销技巧;杰克·韦尔奇努力使通用电气从一个哥利亚巨人转变成为一群具备创业精神的大卫的组合;约玛·奥利拉(Jorma Ollila)将一个生产胶靴和电缆的老公司诺基亚转变为一个移动电话的巨头，而他的继任者欧利·贝卡·康培凯(Olli-Pekka Kallasvuo)现在正在考虑将诺基亚转变为一家互联网公司。这些人显然绝对有资格进入创业者的圣殿。

　　在许多领域，特别是在制药和电信业的巨头通常将一些创新研究外包给一些小公司。宝洁公司努力使其一半的发明创造来自于自己的实验室以外，微软与全球范围内750，000家小型公司合作紧密，在诺基亚的支持下，3,500家公司成长起来。很多小型初创公司都得到大公司的资金和其它支持，这些大公司同样能够在小公司身上看到希望